郑州大学社会学考研参考书目

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郑州大学

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郑州大学社会学考研参考书目
郑州大学 2021 年硕士生入学考试初试自命题科目考试大纲
学院名称 科目代码 科目名称 考试单元 说明
政治与公共管理
学院
753 社会学理论
说明栏：各单位自命题考试科目如需带计算器、绘图工具等特殊要求的，请在说
明栏里加备注。 郑州大学硕士研究生入学考试
《社会学理论》考试大纲
一、考试基本要求及适用范围概述
本《社会学理论》考试大纲适用于郑州大学社会学专业的硕士研究生入学考
试。《社会学理论》课程考试主要包括《社会学概论》和《社会学理论》两门课
程。《社会学概论》主要内容包括：社会学的研究对象与方法、社会运行的微观
和宏观分析；《社会学理论》主要包括西方社会学发展历程中的代表性人物与理
论学派以及中国社会学的新进展。要求考生全面系统地理解并掌握西方社会学理
论的主要思想及其观点，掌握社会运行的微观层次和宏观层次分析，了解西方社
会学及中国社会学理论的新进展、新趋向，能综合运用社会学理论具体分析问题
和解决问题。 二、考试形式
硕士研究生入学社会学理论考试为闭卷，笔试，考试时间为 180 分钟，本试
卷满分为 150 分。
试卷结构（题型）：名词解释、简答题、论述题
命题学院（盖章）： 政治与公共管理学院
考试科目代码及名称：753 社会学理论
三、考试内容
1.社会学概论部分
考试内容：
社会学的研究对象；
社会学的研究方法；
社会系统与社会运行；
社会运行与社会文化；
社会化与个体化；
社会互动；
社会网络与社会群体；
社会组织；
社区；
社会制度；
社会分层与社会流动；
社会变迁与社会现代化；
城市化；
集体行为与社会运动；
社会问题；
社会控制；
社会政策；
社会建设；
考试要求
了解社会学的研究对象；
掌握并运用社会学的研究方法；
掌握社会化、社会互动等社会运行的微观层次分析；
掌握社会组织、社会流动等社会运行的宏观层次分析；
理解我国社会转型过程中的社会问题，并运用社会学理论加以分析；
了解社会建设的相关理论及其中国的实践；
理解社会政策的重要作用。
2.社会学理论部分
考试内容：
孔德的社会实证论；
斯宾塞的社会有机体论；
涂尔干的社会团结论；
马克思的社会实践论；
西美尔的社会形式论；
韦伯的社会行动理解论；
帕累托的非理性实证论；
帕森斯的结构功能论；
墨顿的中层功能主义论；
科塞等人的社会冲突论；
阿多诺等人的社会批判论；
布劳等人的社会交换论；
布鲁默等人符号互动论；
舒茨的现象学社会学理论；
加芬克尔的常人方法论；
亚历山大的新功能主义理论；
哈贝马斯的沟通行动理论；
吉登斯的结构化理论；
科尔曼的理性选择理论；
布迪厄的实践社会学理论；
福柯的后现代社会理论；
贝尔的后工业社会理论；
鲍德里亚的消费社会学；
社会信任理论与社会公正理论；
社会学的制度理论；
组织社会学理论；
当代西方及中国社会学理论关注的新问题。
考试要求
掌握社会学理论发展的历史脉络；
掌握古典社会学相关理论；
理解并掌握现代社会学理论；
理解并掌握当代社会学理论；
运用社会学理论分析具体问题；
了解当代西方社会学理论关注的新问题；
了解中国社会学理论发展的新趋向。 四、考试要求
硕士研究生入学考试科目《社会学理论》为闭卷，笔试，考试时间为180分钟，
本试卷满分为150分。试卷务必书写清楚。答案必须写在答题纸上，写在试题纸
上无效。五、主要参考教材
1.《社会学概论新修》（2019年1月第五版），郑杭生主编，中国人民大学出版社 。
2.《西方社会学理论教程》（2017年7月第四版），侯钧生主编，南开大学出版社。
3.《国外社会学理论》（2006年8月第一版），刘少杰主编，高等教育出版社。
编制单位：郑州大学
编制日期：2020年9月
社会学 [030300] 学术学位

专业信息

所属院校：郑州大学
招生年份：2020年
招生类别：全日制研究生
所属学院：政治与公共管理学院
所属门类代码、名称：[03]法学
所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向： 01(全日制)乡村社会学
02(全日制)社会性别与社会发展
03(全日制)政治社会学
招生人数： 8
考试科目： ①101思想政治理论
②201英语一
③753社会学理论

④819社会研究方法
备　　注： 复试科目：社会问题研究
加试科目：同等学历（含跨专业）加试科目：①中国社会学史②社会心理学
拟接收推免生1人
社会学 [030300] 学术学位

专业信息

所属院校：郑州大学
招生年份：2021年
招生类别：全日制研究生
所属学院：政治与公共管理学院
所属门类代码、名称：[03]法学
所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向： 01(全日制 )乡村社会学
02(全日制 )社会性别与社会发展
03(全日制 )政治社会学

招生人数： 11
考试科目： ①101-思想政治理论 ②201-英语一
③753-社会学理论
④819-社会研究方法
复试科目 ：社会问题研究
加试科目：同等学历（含跨专业 ）
加试科目 ：
①中国社会学史②社会心理学
备　　注： 本专业接收推免生
体育人文社会学 [040301] 学术学位

专业信息

所属院校：郑州大学
招生年份：2021年
招生类别：全日制研究生
所属学院：体育学院(校本部)
所属门类代码、名称：[04]教育学
所属一级学科代码、名称：[03]体育学

专业招生详情

研究方向： 01(全日制 )体育管理理论与方法
02(全日制 )体育文化传播
03(全日制 )体育社会学
05(全日制 )体育心理学
06(全日制 )残疾人体育与健康

招生人数： 6
考试科目： ①101-思想政治理论 ②201-英语一
③635-体育学专业基础（一）
复试科目：
① 体育社会学
② 专项运动技术
③ 综合面试
④ 英语听说
加试科目（同等学力或跨专业加试）：
① 教育学
② 运动训练学
③ 学校体育学
④ 体育心理学
备　　注：
体育人文社会学 [040301] 学术学位

专业信息

所属院校：郑州大学
招生年份：2021年
招生类别：全日制研究生
所属学院：体育学院（校本部）
所属门类代码、名称：[04]教育学
所属一级学科代码、名称：[03]体育学

专业招生详情

研究方向： (01)体育管理理论与方法(02)体育文化传播
(03)体育社会学
(05)体育心理学
(06)残疾人体育与健康
招生人数： 6
考试科目： ①(101)思想政治理论
②(201)英语一
③(635)体育学专业基础（一）
④(--)无
备　　注：
郑州大学硕士点社会学介绍：
　　社会学
　　社会学是从社会系统的整体出发，通过研究人们的社会关系和社会行为，探讨社会的结构、功能及其发展规律的科学。社会学是社会变革和发展的产物，极具实践功能，是一门与每个人的实际生活息息相关的学问，对于树立和落实科学发展观，推进经济与社会的改革、发展、稳定，具有十分重要的价值。改革开放以来，我国的社会学学科发展异常迅速，在社会主义现代化建设中发挥着越来越重要的作用。
　　郑州大学社会学学科建设起步较早，1988年设置了河南省第一个社会学专业——社会工作与管理，是全国最早设置该专业的三所院校之一；1998年设置了河南省第一个社会学本科专业——社会工作；2000年经国务院学位委员会批准，获得了社会学硕士学位授予权，是河南省迄今唯一具有社会学硕士点的院校。本专业教师队伍年富力强，朝气蓬勃，教学和科研经验丰富，业务功底扎实，政治素质过硬、勇于开拓创新。近几年，这支队伍紧密联系我国特别是河南省社会发展的实际，承担并完成了数项国家哲学社会科学基金项目以及国际合作研究项目，在社会工作、社区建设、女性社会学、农村社会学、工业社会学等方面取得了一批有较高学术价值和应用价值的成果，在海内外有一定的影响，一些国际组织和港台社会工作学界希望与我们进一步加强学术交流，合作研究项目。
　　本专业下设4个研究方向：
　　1．城乡社会学 该方向主要研究社会转型过程中，城市和农村社区结构和功能的变化；城市社区建设与管理；农村社会发展和城市化问题；城乡社会问题。
　　2．女性学 该方向重点研究不同阶层的妇女在当代社会发展中的角色状态以及社会发展对女性角色发展的促动作用。
　　3．社会工作方向 该方向重点研究中国社会工作的理论与方法，以及应用社会工作理论与方法研究解决社会弱势群体的救助和保护问题。
　　4．工业社会学 该方向主要研究高新工业园区建设中的社会发展问题；企业内部的社会关系与社会行为。
　　社会学专业图书资料丰富，教学辅助设施齐全，有多处基础较好的实习基地，能够保证研究生学习和研究的需要。
体育人文社会学 [040301] 学术学位

专业信息

所属院校：郑州大学
招生年份：2020年
招生类别：全日制研究生
所属学院：体育学院（校本部）
所属门类代码、名称：[04]教育学
所属一级学科代码、名称：[03]体育学

专业招生详情

研究方向： 01(全日制)体育管理理论与方法
02(全日制)体育文化传播
03(全日制)体育社会学
05(全日制)体育心理学
06(全日制)残疾人体育与健康
招生人数： 12
考试科目： ①101思想政治理论
②201英语一
③635体育学专业基础（一）
备　　注： 复试科目：1.体育社会学，2.专项运动技术，3.综合面试，4.英语
听说
加试科目：同等学力或跨专业加试：1.教育学，2.运动训练学，3.学校体育学，4.体育心理学

基本信息

专业名称：社会学     专业代码：030301     门类/类别：法学     学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例
030301 社会学
研究方向：1、社会发展评估与预测
2、社会现代化与人的全面发展
3、社会工作理论与实务研究
社会发展评估与预测 研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。
社会现代化与人的全面发展 主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。
社会工作理论与实务研究 重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。
开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。
以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。
本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校 北京师范大学 中央财经大学 中国人民公安大学 北京大学 中国人民大学 中国农业大学 北京科技大学 中央民族大学 中国政法大学 中国青年政治学院 中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学 天津理工大学 南开大学 天津师范大学 河北大学 中央司法警官学院 山西大学 山西师范大学 内蒙古师范大学 东北财经大学 沈阳师范大学 东北师范大学 吉林农业大学 长春工业大学 吉林大学 黑龙江省社会科学院 哈尔滨工业大学 黑龙江大学 哈尔滨工程大学 上海社会科学院 复旦大学 同济大学 华东师范大学 华东理工大学 上海财经大学 中共江苏省委党校 苏州大学 南京航空航天大学 南京理工大学 南京大学 南京农业大学 南京师范大学 浙江大学 浙江师范大学 安徽大学 安徽师范大学 福建师范大学 福州大学 厦门大学 江西财经大学 济南大学 山东理工大学 山东大学 中国海洋大学 郑州大学 武汉大学 华中科技大学 华中农业大学 中南民族大学 中南财经政法大学 华中师范大学 中南大学 湖南师范大学 中山大学 广西师范大学 广西大学 重庆工商大学 西南大学 四川省社会科学院 四川大学 贵州大学 贵州民族大学 云南师范大学 云南大学 西北大学 西安交通大学 西北农林科技大学 陕西师范大学 兰州大学 西北师范大学 西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 A+
2 10002 中国人民大学 A+
3 10284 南京大学 A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 A-
6 10280 上海大学 A-
7 10052 中央民族大学 B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 B+
10 10251 华东理工大学 B+
11 10269 华东师范大学 B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学 B+
14 10019 中国农业大学 B
15 10294 河海大学 B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学 B
19 10511 华中师范大学 B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-
 

基本信息

专业名称：社会学     专业代码：030300     门类/类别：法学     学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例
请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学 北京工业大学 中国农业大学 河北科技大学 上海社会科学院 中共江苏省委党校 河海大学 济南大学 中山大学 云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 A+
2 10002 中国人民大学 A+
3 10284 南京大学 A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 A-
6 10280 上海大学 A-
7 10052 中央民族大学 B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 B+
10 10251 华东理工大学 B+
11 10269 华东师范大学 B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学 B+
14 10019 中国农业大学 B
15 10294 河海大学 B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学 B
19 10511 华中师范大学 B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-
 
全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A+
2 10002 中国人民大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A+
3 10284 南京大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 推荐阅读：（社会学参考书目） A-
6 10280 上海大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A-
7 10052 中央民族大学 推荐阅读：（社会学考试大纲） B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线） B+
10 10251 华东理工大学 推荐阅读：（社会学参考书目） B+
11 10269 华东师范大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B+
14 10019 中国农业大学  推荐阅读：（社会学考试大纲） B
15 10294 河海大学 推荐阅读：（社会学参考书目） B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B
19 10511 华中师范大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心   

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么
排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级
1 北京大学 A+ 7 华中科技大学 A 13 厦门大学 A
2 中国人民大学 A+ 8 华中师范大学 A 14 北京师范大学 A
3 清华大学 A+ 9 南开大学 A 15 河海大学 A
4 南京大学 A+ 10 武汉大学 A 16 吉林大学 A
5 中山大学 A 11 复旦大学 A      
6 上海大学 A 12 华东理工大学 A      
　
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
　
　
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
　
　
C等(16个)：名单略
    2015-2016年社会学专业学校排名
排 名
学校名称
星 级
开此专业学校数
1 北京大学 5★ 86
2 中国人民大学 5★ 86
3 华中师范大学 5★ 86
4 清华大学 5★ 86
5 上海大学 4★ 86
6 南京大学 4★ 86
7 中山大学 4★ 86
8 复旦大学 4★ 86
9 华中科技大学 4★ 86
10 武汉大学 4★ 86
11 厦门大学 4★ 86
12 华东师范大学 4★ 86
13 河海大学 4★ 86
14 吉林大学 4★ 86
15 南开大学 4★ 86
16 中国农业大学 4★ 86
17 华东理工大学 4★ 86
18 中央民族大学 3★ 86
19 哈尔滨工业大学 3★ 86
20 西安交通大学 3★ 86

社会学专业研究生入学考试科目：
考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：
初试科目：
(1) 101思想政治理论
(2) 201英语一
(3) 619社会学理论
(4) 816社会调查与统计方法
(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)
 
社会学考研参考书：
①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社
②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社
③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社
④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社
⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社
⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）
⑦  袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）
⑧  范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：
社会学专业毕业生主要就业方向：
社会学专业就业方向一：行政/后勤
职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!
薪酬水平：2000-5000元/月不等。
专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。
如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。
社会学专业就业方向二：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
社会学专业就业方向三：销售人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。
社会学专业就业方向四：咨询/顾问
职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。
薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。
专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。
求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。
社会学专业就业方向五：采购/贸易
职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。
专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。