第一弹：调剂超实战操作流程( 如何有步骤的打电话 )

第一，年年要调剂的学校，2月底就可以开始联系。

打第一个电话前，提前3天发纸质档资料（仅针对年年要调剂的学校） 。发纸质版的 意义主要是方便招生办的老师向上级报告、或者有学院老师来问招生办今年的调剂情况时，可以让招生办老师顺手给学院老师 。要精心设计，另外，打印后记得用订书机装订，最好加个抽拉式文件夹。这个经验同样适用于找工作时投递重要简历，抽拉式文件夹可以让你的简历在一堆简历当中更容易被找到，而提前装订好又方便老师归档整理，都是细节，但是现在拼的就是这个。

正式打电话以前，提前30分钟发电子版资料 。30分钟这个时间设置，同样有讲究，这可以保证你打电话过去时，你发过去的电子资料在 对方邮箱第一页 ，这样如果老师对你有兴趣的话，第一时间可以找到你的信息。为什么不马上发马上打？因为说不定刚刚老师正好在翻邮箱呢？（这个经验同样可以介绍给在找工作的时候，如果发简历过去一周左右没回又想挣扎下的，打电话去问以前再发一次简历）

然后就是打电话了， 两点切记，第一要告诉老师你叫什么，第二要问清楚老师姓什么 ，第一次打电话做好这两点就够了。国家线出来以前，是没有老师会给你承诺或者聊什么实质性信息的，但是等出国家线马上联系的时候，你能说出“ XX老师好，我是之前和您联系过的谁谁谁 ”，老师会感觉到棒棒哒的被尊重的感觉的。另外，第一次打电话切忌胡搅蛮缠，除非老师超级NICE，不要问七问八，特别是不要问一些可以通过百度和学校网站了解的问题，更表想着让老师给你一个确定的承诺。要矜持，要淡定，打电话这种事情，节奏很重要。（第二次电话什么时间打，怎么打，请看下文）

还有一点， 电话语速一定要慢 ！没有出过学校的孩子，或多或少都有点电话恐惧症。而电话恐惧症的第一症状就是不自觉提高自己的语速，因为对自己不自信，所以你的潜意识里会希望对方没听清你说的话，含混过去。但是，要这样你打什么电话？把语速放慢，尽可能放慢，其他技巧教你们你们也学不会，但是这一招绝对立竿见影。

第二，曾经招过调剂的学校，请等34所线全部出完，尽早联系。

为了保证效率，先发纸质资料的办法就不适用了，但是提前30分钟发电子档的好习惯请继续保持。在这个时间点，已经积累了一定的打电话经验，接下来的标准话术就是：“ 老师你好，请问这里是招生办吗。我叫XXX，我今年报考XX学校的XX专业，总分是XXX，20分钟以前刚刚给招生办这边发了邮件，您可以看一下。我这个成绩应该肯定能通过国家线，但是离自己的目标院校差了3、4分（注意，差20分你也要说3、4分，反正研招办老师是不会知道你们学校的分数线的），了解到我们这边前几年有招过调剂，想了解下有没有机会。 ”中间注意停顿，听老师反应，刚出成绩，正常老师的反应一定是告诉你没有机会的（因为这个时间他们其实和学院应该没有通过气），这个阶段除了记住老师的姓以外，一定要牢记一点就是， 我们这一次电话的最高目标，是让老师允许你给他发纸质版的资料 ，除非他强烈反对，请一定要说一句“ 您看是否方便我给您发个纸质版资料？ ”，一般而言，只要对方强烈反对你发纸质资料，那一定是没戏了（但是后面还是要联系看看），而如果对方愿意收你的纸质资料，下一次你隔3~4个工作日、国家线马上出来以后，用一个问问资料有没有收到的理由作为下一次电话的由头，那是再好不过的了。

第三，第二次电话，请安排在国家线马上要出来的档口。

到这个阶段，招生办对今年学校的招生情况已经心里有数了，甚至于如果你成绩好的话，学校为了抢生源，会在这个时间点给你一些信息的。打电话前，还是提前30分钟发个邮件，因为老师肯定已经把你忘了。标准话术，“ XX老师是吧，您好。 ” 注意，不是第一次接你电话的那老师接的电话，这句话同样适用 。记住老师的姓，那是对她的一种尊重，哪怕你记住的是她同事的姓，很多时候她反而会搞不清你们之间的关系而刻意地对你更加礼貌，效果未必比你找到第一次接电话的老师差。当然，最好的情况是，那位老师以为你是她同事的熟人，让第一次接电话的老师来接电话，如果出现这种情况，你的简历能成功到学院的可能性起码翻了一倍哦。

然后，下一句话是，“ 我是两周前和您联系过的，报考XX大学XX学院的XXX，之前给您发过纸质和电子版简历的。 ”如果她表示出任何恍然大悟的语气，请一定要加一句“ 马上要出国家线，您这边一定很忙，辛苦了。 ”我们要做有礼貌的暖心小棉袄，这样老师才会喜欢我们丫。然后是，“ 我20分钟以前刚又给您发了邮件，也是说想了解一下我们这边今年有没有机会。 ”因为是第二次联系，这一次大家可以根据老师的语气尽量多挖掘点信息，但不要强求，毕竟这会可能老师也没和学院通过气，装装可怜，求老师帮忙给学院推荐，但是注意不要浪费老师时间，哪怕老师很健谈，也务必在 2分钟以内 ，用一句“ 老师这几天一定很忙，我就不耽误您时间了，注意休息 ”结束这一次通话。

第四，第三次电话，请安排在国家线出来2天后。

为什么不是马上，因为会有很多临时抱佛脚的小伙伴在第一、第二天疯狂打电话，老师当时的心情绝对是——这一通电话是调剂成败的关键，经过了之前几次你和老师的互相了解（好歹也有那么几分交情是不），也经过出分数线2天招生办和老师的充分沟通，这一次其实可以直接问老师“ 我把我们学校放第一志愿的话，希望大不大 ”，起码在有没有名额这事上，老师现在应该会和你说实话了。开始的“XX老师好”什么的，这会我就不再教了，联系了这么久，又是一个沟通过的老师，你们见招拆招吧，效果可能比我给你们一个标准话术要好得多。

第五，第四次电话，应该是调剂系统开的第一天。

看到学校的调剂信息以后，第一时间马上打给招生办，和老师说你要填志愿了 。因为调剂系统一次可以填写三个平行志愿，48小时才允许重新填写，而热门的调剂院校却是正常第一天就会确定自己的名单情况，所以这个时间就要有所取舍，尽可能在之前就 列好3~5个目标院校 ， 一看到确实有调剂名额马上打电话，甚至如果特别理想的学校的老师是在非工作时间更新的，或者这几天很可能出现的老师电话打4、5次仍然是占线的情况，也可以直接先提交志愿，然后再打电话过去，给老师报个道 。之后是， 如果48小时内没有接到复试电话，请在撤销志愿以前再联系一次招生办 ，一般这个时候没有机会的话招生办会和你实话实说，如果那边让你不要撤销，则比较稳了。不过也有特殊情况，老师人品差的，对此我们也只能认命。然后，重复此流程，一般在一周以内都还有机会，但是过了一周，就基本可以放弃了。

 

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